Content Marketing Fallstudie

Content Marketing ist in aller Munde und gilt bei Fachleuten als eine der besten Methoden, um dauerhafte Umsätze zu erzielen. Um zu verdeutlichen, wie und warum diese Methode so gut funktioniert, führen wird die Sache anhand eins Fallbeispiels vor.

Fallstudie Content Marketing – Hornbach Baumärkte

Hornbach ist einer der bekanntesten Baumärkte in Deutschland. Schon früh ist es der Marketing-Abteilung klar geworden, dass sie große Teile ihres Umsatzes mit dem Online-Shop erzielen könnten. Dafür ist es jedoch notwending die Suchmaschinen zu dominieren. In einem heiß umkämpften Markt ist das jedoch unglaublich teuer.

Aus diesem Grund wurde eine Umstellung auf Content Marketing vollzogen, um sich nicht dauerhaft der Kostenbelastung von Google Ads und Facebook Anzeigen auszuliefern.

Im nächsten Schritt wurde der Online-Shop optimiert und es fand eine gigantische Content Offensive statt. Auf der Seite von Hornbach finden sich nun nicht mehr ausschließlich Bilder von Produkten mit Preis und Lieferzeit. Absolut nicht.

Stattdessen gibt es dort eine Unmenge von Tipps in der Rubrik „PROJEKTE“. Um nahezu jedes Produkt aus dem Sortiment herum, wurde dort Content erstellt, der für die Interessen der Zielgruppe ausgerichtet ist. Hier eine kleine Auswahl an Themen, die auf den Hornbach-Seiten angeboten werden:

• • Smart Home einrichten
  • Haus bauen
  • Wohnung renovieren
  • Garten planen und einrichten
  • Aquarium reinigen
  • Sauna für zu Hause aufbauen

Die Experten von der Content Marketing Agentur Zürich betonen vor allem, wie wichtig es war, dass sämtliche Kanäle bedient wurden. Die Anleitungen und Beschreibungen generieren vor allem organische Besucher aus dem Web über sehr spezielle Keywords. SEO technisch eine Meisterleistung. Der Traffic wird dadurch dauerhaft und kostet keine zusätzlichen Werbegelder mehr. Neben den Beschreibungen, finden sich zudem zahlreiche Videos, welche auf YouTube und Facebook integriert werden können. Somit werden zusätzliche Kanäle bedient, mit denen ein Maximum an Besuchern auf die Seiten des Shops generiert werden können.

Bei Hornbach hat man das Prinzip des Content Marketing offenbar verstanden. Anstatt jeden Monat irrsinnige Geldbeträge für die Top-Keywords auszugeben, konzentriert man sich dort lieber auf Long-Tail-Kombinationen, für die der Wettbewerb gering ist.

Zudem muss man auch sagen, dass bei den Inhalten absolutes Premium-Niveau an den Tag gelegt wurde. Gute, verständliche Texte wurden kombiniert mit professionellen Bilder. Ergänzt wurde das durch teilweise wirklich aufwändige Videos. Es dürfte für die Leute von Hornbach ein Leichtes sein, diese Bereiche des Web zu dominieren.

Genau so muss heute ein integriertes Web-Konzept aussehen. Alle Social-Media-Kanäle und SEO-Maßnahmen führen die Menschen im Online-Shop zusammen, oder animieren sie dazu im Markt vorbei zu gehen und sich alles Notwendige zu kaufen. Hornbach hat die Messlatte auf diesem Gebiet sehr hoch gelegt, so viel steht fest.